前沿

25年年初我同事告诉了我一个项目 旧衣服回收，当时还不以为然，这收破烂的东西有什么市场，随着我越深入的研究这个赛道就越觉得有意思，在我认知基础里 旧衣服要不就扔掉要不就送人，要不就卖到附近的回收站，一般我都直接扔掉的 拿过去卖太麻烦了。

但是你看这个视频 这个大叔 随便的一条口播 都有10万+的点赞和转发，这个视频真的是在基础不过的了，有的甚至配音都不是他本人的 有的大叔大妈套用同行的配音也可以爆，还有的甚至 连字幕都不会加。

在看看这些大叔大妈的流量 是真的顶， 那我们我们进去这个赛道不就是大学生吊打小学生吗？​
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而且这些流量可以直接引流到公众号然后跳转到小程序下单。

大家可能比较关注旧衣服最后都去哪里了。​
1.成色好点的 卖给国内直播间 当孤品 或者翻新一下 直接当新的卖 又或者 当大牌瑕疵品卖。​
2.成色一般的 有实力的分拣厂会出口 卖到非洲的档口 没国外客户的分拣厂一般会打碎棉重新利用，所以你们知道某多多 8.8 还包邮的T恤怎么来的吧…​
3.黑料 就是那种太脏 太破 发霉的这种已经没利用价值了 有良心点的 卖给发电站 200块钱一吨拿去当燃料 ，没良的依旧是重新利用。​

我对这个行业的理解​
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第一 物流成本降低才有线上的市场：为什么这两年这么多线上回收平台出现，不管是回收旧衣服或者旧手机回收什么黄金等，因为物流成本降低了，才有了利润空间，所以才有线上回收的市场。​
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第二 随的互联网的发展越来越便利 解决用户痛点​
第一痛点 旧衣服利用价格不高 一公斤回收就几毛钱 很多人 不屑这点钱他只想找人把这些旧衣服处理掉，尤其是江浙沪的那些宝妈，我们后台平均10个人就有1.3个人不提现的，反正也就几块钱。​
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第二痛点 处理旧衣服的一搬都是家庭主妇，你要么搬一大袋下去公益回收箱扔里面，要不就是搬到附近废品回收那边卖，这么大一麻袋你想想多费劲？而且线下回收旧衣服大部分都是要挑好货的，垃圾货人家还要不，所以你可能拿一麻袋过去 人家退回来一半，很多家庭主妇 搬不动一大麻袋的旧衣服。​
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在说说公益回收箱，你觉得是真公益？ ​
刚好12-22号央视新闻曝光了这个问题，公益回收的衣服也是拿去卖的，导致那些做箱货的现在大批量订单下滑，线上回收的搜索量当天飙升一倍，客户还不如拿去卖呢，还可以赚一杯奶茶钱，央视新闻曝光后的几天 旧衣回收这个市场搜索体量翻了363％

第三痛点 价格透明 线上回收价格透明，明码标价 快递员上门拿货承重量了就拿走 我们平台是0.6一公斤不挑不检不分类，线下有的是 六毛 也有八毛的也有一块一公斤的，我就按一块钱来算，线下是挑货的，有些不好的货，不值钱的货，脏的破的发霉的衣服全部不要！ 你基本拿20公斤过去要被退一半而且还会被砍价，其实算下来也差不多….0.6一公斤 客户还折腾来折腾去的。​
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第四 线上回收这个概念 还在普及阶段 我也是做了这个项目之后 我很多朋友才知道 旧衣服 这些还可以线上回收，所以这个赛道还在普及用户市场阶段，很多人还是不知道的，也是最近央视新闻曝光才有很多人知道唉 还有线上有偿回收旧衣服的小程序。​

关于详细的经历复盘，我就单独写出来，供大家参考学习。