项目前言

刚做这个项目的时候，我也看不上小绿书的流量主，甚至在做带货之前，我也看不上带货。​

为什么做流量主，是因为确实看到了收益，然后马上入场就开始测，而且这个项目的优势就在于非常暴力，他只需要做搬运就可以搞到流量，有流量就可以变现。​

带货也是一样的逻辑，当服务号的入口刚开始释放的时候。基本上发布出去挂商品就可以跑流量，跑流量就可以出单，有1万多阅读就已经佣金三四百了。​

当你的定位发生调整之后，你的单价也会发生变化，高的话甚至能够达到ecpm7~9以上。​

小绿书项目从7月份到现在，也做了有4个多月的时间，从一开始我们是从流量主项目入场。​

内部测的话，单号一个月跑几百到几千是没什么问题的。从10月份之后，小绿书的整体流量就开始发生了波动，但是有一些老的账号，流量变现依然非常强劲。像我们测试来看的话，这两个月就已经达到了3000~4000的到手收益。​

小绿书收益如下：（其中一个号的数据）

到9月开始正式入局小绿书带货，也是因为服务号开始折叠，释放了很多的流量入口。​

刚开始做服务号带货入场的时候，基本上就是直接搬运，暴力出单，随便发什么笔记，挂了链接出去就可以变现，当时一天的销售额能够达到三四百。​

20来号人，搞了几万左右，最高一周有将近一万左右的gmv，到手佣金4-5k，部分数据如下：

为什么选择小绿书带货​？​
因为现在有流量扶持，服务号是一个大流量的口子，小绿书的流量非常大，测试下来，服务号跑流量效果好很不错，至于个人，企业的如何，有待验证。​
小绿书的受众人群以老年人居多，老年人需求强，有购买力，可以形成有效复购。​
​产品从哪来​？

产品从优选联盟来，不需要囤货，也不用垫资。这就是走的平台的供货渠道。​

因为我们通过线下结算，结算佣金比例大概是50-60%区间，不同的商品，不同店铺可能价格不太一样。​

也可以自己做淘宝链接卖货，私域引流（通过评论区植入）。关于变现方式，后面还会再聊。​

如果绑定视频号，则可从橱窗里挑选带货品。（不需要粉丝）​，公众号如果可以直接开通优选联盟，则不需要绑定视频号（100粉）​。

1.2流量从哪来​？

平台给推荐流量，一般是针对单篇内容，多篇起量也有。​

策略:多铺号，多发内容。​

一个人可以开一个个人订阅号，一个个体工商户执照可以开两个服务号。​

2.小绿书变现方式​

带货和流量主是冲突的，一般个人号做流量主变现，服务号做带货。​

2.2小绿书带货变现​方式

1.送书引流宝妈，然后做社群团购，快团团。​

做省钱团，薅羊毛，淘宝低价产品，赚佣金。​

2.私域引流，跟你的产品结合，做获客。​

例如：表达课，人性课，知识付费。​

3.小程序带货，赚佣金。​

4.淘宝店铺，微信小店引流。​

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